19世纪，旁遮普邦的卡普塔拉大君贾加吉特·辛格预备环游国际，他期望自己的行李可以彰显出他共同的品尝。
因而，他托付路易威登为他量身定制了60多个行李箱，每一个都精心规划，以包容他的衣服、剑、头巾、西装、鞋子以及豪华的传统服饰。
时至今日，LV现已从为王室成员制造行李箱的小工坊，生长为一个具有70多个品牌、年出售额近千亿美元的奢侈品巨子。它的受众也从旧日的王室成员扩展到了更广泛的中产阶级及以上的顾客集体。
本年，在巴黎奥运会的开幕式上，LV的存在感反常激烈，其品牌元素在至少几十秒的镜头中频频呈现：从颁奖志愿者所穿的定制礼衣，到点缀火炬的精美行李箱，再到为法国奥运代表队规划的制服，以及那些将奥运奖牌高雅呈现的路易威登奖牌盒。
在微博上，#开幕式LV硬广#登上热搜，咱们纷繁猜想LV终究花了多少钱。
答案是1.5亿欧元，约1.6亿美元。
LV旗下化妆品品牌丝芙兰资助了奥运火炬传递活动，高端男装品牌Berluti为法国队规划了开幕式制服，珠宝品牌Chaumet制造了奥运奖牌，而所有这些奖牌都将被安放在LV规划的盒子中。此外，LV还与多名运动员建立了协作联络。
作为一个定位高端的奢侈品品牌，LV挑选资助奥运会这样的群众体育赛事，好像与其传统的方针受众并不彻底符合。
那么，LV背面的考虑终究是什么呢？
资助奥运会，LV能得到什么？
LV高层以为资助奥运会并非为了商业意图，但我觉得这仅仅说说罢了，LV资助巴黎奥运会，商业上的所得是巨大的。
●品牌曝光——不只限于LV
资助奥运会取得品牌曝光是最清楚明了的，在多媒体年代，这种曝光的收益不只体现在开幕式和竞赛直播中的品牌显露，还有在交际网络上的全面评论。
依据巴黎奥运会开幕式的艺术总监Thomas Jolly在承受采访时说到的，2024年巴黎奥运会开幕式估量将招引约30亿全球观众，这是有史以来观众人数最多的一次奥运会开幕式。
在奥运会开幕式第二天，美国NBC和Peacock流媒体服务的转播数据显现，开幕式招引了2860万观众，是自2012年伦敦奥运会以来最高的开幕式观众数。
LV在开幕式中呈现了至少几十秒的时刻，这些曝光是实打实的。
不只如此，在Twitter、微博这样的交际媒体上，很多用户在评论LV在奥运会上的显露，让LV简直成为全民论题。
你或许会说，LV并不缺出名度，但关于品牌来说，曝光永久都不嫌多。
LV是一个集团，旗下有70多个品牌，大部分人最多知道不超越10个，而此次资助巴黎奥运会，可以让旗下很多不那么出名的品牌得到巨大曝光。
在奥运会开幕式上，法国运动员穿戴Berluti 的西装，这个品牌以精美的鞋履和男装而出名，西装起价为 4710 美元。
LV旗下的闻名珠宝商 Chaumet 规划了本年奥运会的奖牌，奖牌由六边形组成，其间包含一块来自埃菲尔铁塔的铁片。
当然还包含迪奥为Lady Gaga 和席琳·迪翁等演员规划服装。
由于LV集团的资助，巴黎奥运会被媒体称为“有史以来最时髦的开幕式”。LV传达的信息是：国际上最好的运动员需求国际上最好的服装和配饰。
●与国家形象绑定，体现民族大义
奥运会是一国形象的重要展示窗口，不只仅体育运动盛会，它也代表了举行国家的政治、经济和文明形象。作为法国品牌的代表，资助奥运会必定程度上体现了品牌与国家的绑定联络。
品牌为奥运会供给资金，国家给品牌足够的曝光，这对二者是共赢。
经过为奥运会供给奖牌箱、火炬箱、运动员服装等一系列定制产品，LV将品牌的高端形象与奥运会的荣耀严密相连。这些定制产品不只体现了LV精深的工艺和对规划的极致寻求，更将法国的时髦、艺术、文明等元素酣畅淋漓地展示给全球观众。
这种深度协作，不只提高了LV的品牌出名度和影响力，也为法国赢得了更多的国际重视。
LV集团CEO伯纳德·阿尔诺的儿子安托万·阿尔诺活跃推动了LVMH与奥运会的协作，他从未着重LV在资助奥运会上可以取得什么经济价值，在承受媒体采访时，他说：“咱们确实感到有职责，由于咱们的品牌是出名的法国品牌。咱们是法国人，”
“我的父亲是法国人，他酷爱他的国家。所以，咱们感到有职责以正确的方法干事。”
●扩展影响力基本面
理论上讲，作为奢侈品品牌，LV没有必要跟群众竞赛联络在一起，究竟它的潜在顾客都是有钱人。
曩昔很长一段时刻，奢侈品确实首要跟高端运动联络在一起，如网球、马术运动和游艇竞赛等，LV曾多年是美洲帆船赛的资助商。
但近几年，跟着奢侈品出售增加趋缓，它们开端想办法扩展客户群，这些品牌开端越来越多地使用群众体育来招引客户，这儿的战略有两点：
一是招引群众顾客中的中产买单。
中产虽然跟有钱人的财赋有巨大距离，但他们仍是有财力一两年购买一件奢侈品的，假如奢侈品能激起他们的神往，他们乐意用一个月的薪酬买一件奢侈品。曩昔几年，LV在亚洲的增加，很大程度有赖于这批中产的兴起。
二是群众顾客会有一部分在未来变富。
奥运会的观众有大批年轻人，这些年轻人大部分买不起奢侈品，但国际是改变的，很或许十年后，他们会变得赋有，成为LV的客户。
所以，LV资助巴黎奥运会，取得更广泛的潜在人群，是一个正确的战略。
2022年国际杯，LV为赛会大力神杯打造专属奖杯箱，并发布了一张梅西和C罗对弈的图片，这让LV在足球迷中取得巨大重视。
资助奥运会，能让LV止住下滑趋势吗？
LV在巴黎奥运会上风景无限，但实际上，这家奢侈品巨子的日子并不好过。
依据LVMH集团发布的最新财报，2024年上半年，LV的收入较上年同期下降了1.3%，至417亿欧元。其间，服装和皮革制品、香槟、手表和珠宝等中心事务均呈现了不同程度的萎缩。
特别值得注意的是，亚太商场（不包含日本）的收入大幅下跌了10%，我国商场的疲软更是落井下石。
依据彭博亿万富翁指数的估量，LVMH董事长伯纳德·阿尔诺的财富从3月底的2310亿美元峰值跌至7月底的1850亿美元。这意味着在短短四个月内，他的财富缩水了约20%。
这一成绩的下滑与全球经济环境的应战密切相关。
我国的消费降级现象明显，顾客趋于理性，减少了对奢侈品的购买。我国商场曾是LV的重要增加引擎，但当时的经济环境使得高端消费遭到按捺。
美国商场虽然经济体现相对安稳，但高通货膨胀率，导致日常日子成本上升，顾客对未来经济走势存疑，降低了对非必需品的消费。
顾客更倾向于储蓄和慎重开销，在交际网络上，underconsumption（可称为美国的低愿望消费）成为盛行词汇，这对奢侈品商场形成了压力。
此外，欧盟经济增加放缓、地缘政治不安稳等要素都加重了顾客的不确定性和慎重消费行为。
LV的窘境并非个例，整个奢侈品职业都面对相似的应战。
例如，开云集团在2024年上半年的收入下降了11%，至45.04亿欧元。Gucci的收入下降了21%，Saint Laurent和其他品牌（如Balenciaga和Alexander McQueen）的收入也别离下降了8%和7%。
虽然LV经过资助巴黎奥运会提高了品牌的全球曝光度和出名度，但这是否足以反转出售下滑的趋势还很难说。
LV资助巴黎奥运会能在短期内提高品牌决心和曝光度，但要完成长时间的成绩增加，本质上仍是依靠全球经济的复苏和顾客决心的康复，仅靠资助巴黎奥运会恐怕很难到达意图。
参考资料
- Business Insider《Take a look at the luxury items LVMH is custom-making for the Paris Olympics》
- CNBC《LVMH CEO Bernard Arnault says Olympics sponsorship honors the spirit of France》
- WWD《All the Fashion at the 2024 Paris Olympics Opening Ceremony》
市场潜力可观，LV推出首个男人高档珠宝系列
高端商场近来相继发布的财报数据显现，部分商场高端零售出售额下降。与此一起，法国高端消费品牌路易威登（Louis Vuitton）发布信息称，将于10月15日正式封闭沈阳卓展购物中心专卖店。高端商场很难再高端了？
高端购物中心有点难
高端零售出售额下滑，好像已成为普遍现象。
近来，我国国际贸易中心股份有限公司（以下简称我国国贸）发布2024年上半年成绩。财报显现，2024年上半年我国国贸完成经营收入19.65亿元（人民币，下同），同比添加1.39%；归属于上市公司股东的净利润6.88亿元，同比添加5.18%。
按事务分，国贸商城收入添加4.7%至6.6亿元，写字楼和酒店收入别离跌落至7.7亿元和2.6亿元，其他事务收入约为2亿元。在陈述期内，写字楼出租率跌落3%至93.2%，商城出租率跌落2%至96.9%。
该集团表明，高端零售出售额同比下降，群众零售和餐饮体现微弱，节假日客流添加显着，提高了商城的整体收入。
邃古地产最新发布的第二季度营运数据显现，除了上海前滩邃古里出售额添加0.2%外，内地几大零售物业项目出售额均呈现不同程度下滑。其间，广州邃古汇下滑9.4%，北京三里屯邃古里、北京颐堤港别离下滑3.5%、3.8%，成都邃古里、上海兴业邃古汇出售额跌幅更别离到达17.2%、19.6%。
高端商场成绩不达观，高端品牌好像也扛不住了。近年来，高端消费品在我国商场体现低迷。
8月30日，法国高端品牌路易威登（Louis Vuitton）发布信息称，将于10月15日正式封闭沈阳卓展购物中心专卖店，服务将转移至沈阳万象城专卖店。
近来，博柏利（Burberry）发布的2025财年一季度陈述显现，到6月29日的三个月内，公司零售额同比下降22%至4.58亿英镑，同店出售额下降21%，其间我国商场出售额萎缩21%。
关于高端消费品消费转弱，恒隆在半年度陈述中提及了几个原因，包含：消吃力稍逊的顾客在高端消费品消费上转趋慎重，以及去境外购买高端消费品的旅客人数上升导致内地商场收入下滑等。
新高端品牌不断涌现
高端消费商场遇冷让头部高端消费品牌按下扩张的暂停键。
巴克莱银行发布的最新陈述显现，因为我国夏日出售成绩欠安，国内7月及8月高端消费品出售额跌落10%至50%，估计2025年高端消费品职业的添加率将从7%跌落到大约4%。
高端消费品牌在我国开展日渐式微。但值得重视的是，不少中高端时尚品牌和二线高端消费品牌开端在我国商场摩拳擦掌。
继瑞典女装品牌TOTEME于2023年在成都邃古里开出西南首店后，本年，北京首店也行将开业。该店坐落北京三里屯邃古里南区，系双层大店。与之相邻围挡的另一个设计师品牌Zimmermann，同样是双层门店。
顾客王女士表明，TOTEME和Zimmermann此前她都是经过电商途径购买，不只试穿不方便，样式也不全，购买体会并不好。品牌此番开设线下体会店，她非常等待。
当下，高端商场都在不谋而合地进行品牌迭代，引进一些小众、设计师品牌。近来，上海恒隆广场在三层拓荒新空间，引进Alexander Wang、Sacai等设计师品牌。
业内人士以为，在高端商场零售额添加受阻和商场竞争剧烈的状况下，商场经过引进小众中高端品牌，一方面能够招引潜在客源，使消费集体层次更丰厚；另一方面还能保持租金收入的安稳。
重塑高端化定位
高端消费品牌在我国商场出售状况不容达观。巴克莱银行此前在完毕对我国拜访后宣布陈述，以为我国高端消费品商场或许需求3至4年的时刻才干改进。
面临商场压力和销量下滑的实际，高端商场需求从头考虑商场策略。现在，高端商场为了自救，除了引进新式高端品牌外，也开端活泼拥抱日子方式品牌、添加体会式消费。
国贸商城方面表明，自本年以来商场加大对日子方式品牌的调改，引进Hoka、Salomon、Wilson等品牌。商场应该更多地重视更盛行、更能出货的高品质品牌，让中心的品牌力气成为商场消费的主力军并继续扩大这部分浸透力。
事实证明，高端商场即便不完全依靠高端消费品牌的成绩也有必定的开展空间。在华润万象日子2023年成绩会上，华润万象日子总裁喻霖康表明，上半年重奢出售放缓，可是他们仍是抓住了户外运动、日子方式、餐饮文娱等业态的微弱添加机会，在必定程度上弥补了高端消费品出售的缺口，确保了重奢商场的出售添加。
业内人士表明，关于高端商场而言，一方面需求经过立异服务、提高购物体会来招引顾客，在品牌布局上保护高端形象的一起，更要满意顾客对性价比的需求。另一方面，跟着年青人变为高端消费品购买的主力军，高端商场也要习惯年青化的消费趋势。在品牌构建上，要以一种更年青、更活泼的姿势走向年青集体。（记者 陈晴 文/图）
来历：我国商报