新年消费调查｜中外服饰品牌激战冰雪赛道，警觉困入小众集体

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图片来历：视觉我国

蓝鲸财经记者王涵艺

本年新年的消费商场，冰雪赛道又“热”出了新高度。

近来，依据去哪儿大数据，2023年11月全国滑雪场门票预定量较2019年同期添加147%，张家口、长白山、阿勒泰等抢手滑雪目的地的门票求过于供。元旦假日，哈尔滨全市招待游客超300万人次，完结旅行总收入59.14亿元。一起，南边城市如广州、重庆、昆明等地的室内雪场也十分火爆，门票销量添加1.5倍。1月15日，携程发布的陈述显现，行将到来的新年8天假日，将是2024甲辰龙年首个出游顶峰。

人们关于冰雪玩耍、滑雪运动的酷爱，也拉动了冰雪配备的需求。

蓝鲸财经记者查询发现，到本年1月中旬，干流交际媒体上关于滑雪服相关内容的互动量高达897.4万次，阅览量已打破亿次。相关产品在电商渠道的出售状况也十分亮眼，天猫渠道数据显现，滑雪服2023年同比2022年成交添加超106%，滑雪镜涨约73%，滑雪头盔涨超81%，滑雪配备在天猫上生长为10亿级新商场。京东数据显现，2023年11月份以来，滑雪衣裤套装成交额同比添加180%，滑雪配备成交额同比添加超150%。滑雪配备消费朝着个性化、智能化、功用化方向开展，滑雪服以宽松、防水、耐磨为主，通用款更受欢迎。唯品会数据显现，自上一年12月中旬以来，野外雪地靴销量同比添加57%，儿童雪地靴销量同比添加198%。冲锋衣销量同比添加40%以上。滑雪手套、滑雪眼镜等配备同比均有倍数级添加，滑雪服销量同比添加近50%。

从工作看，一般在新年前一个月时刻，国内编织开机率会逐渐呈现回落趋势，但本年新年国内编织企业没有呈现显着回落。据我国纺织品进出口商会数据，部分原定于1月中旬罢工的企业，方案推延至1月20至25日罢工。比照从前同期，纺织商场本年冷季不淡，编织当时开机率仍旧保持在7成以上，估计1月中旬，编织归纳开机率仍旧能维持在7成左右，2024年纺织工作在置换和新增的需求下远景可期。

各大服装品牌，激战冰雪配备赛道

曩昔，滑雪服由于专业运动的技能门槛，价格昂贵。再加上雪季时刻短，运用次数少，非专业玩家基本是租。现在，商场上可选择的品牌和样式逐渐丰厚，产品价格带最低点也从千元拉至百元，选择自己购买的玩家越来越多。

一位小红书上的滑雪博主对蓝鲸财经记者表明：“现在从雪场租雪服的人越来越少了，大部分初学者更乐意穿很时髦雪服的摄影，中高级道基本上都是穿戴自己带的雪服。”

“尽管大都新手玩家第一次玩选择租，但租过雪场供应雪服的经历玩家，后边大概率都不会继续租。”滑雪爱好者小温告知蓝鲸财经记者，“很多雪场的雪服查看替换并不及时，滑雪服袖口裤脚的张贴已不结实，滑雪时会有雪灌进去。”他以为场内租借的滑雪服既不美观也不好用。

其实，自2022年北京冬奥会起，人们对冰雪运动的热心，便被逐渐培养起来。滑雪赛道的“火”燃得有多旺，经过财报数据可以直观反映。

据雪中飞官方数据，品牌滑雪系列产品对线下出售额的奉献占比高达30%至40%。2023年秋冬季，探路者极地系列产品出售额同比添加200%，其间，冲锋衣系列同比添加45%。依据探路者发布的三季报显现，三季度完结营收3.75亿元，同比添加32.16%，完结净赢利2447万元，同比添加354.18%。

多家上市公司在投资者互动渠道上回应布局状况，比方三夫野外就表明，公司出售滑雪服、滑雪裤、滑雪头盔、雪镜、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功用内衣、滑雪袜、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服配备。波司登履行董事兼履行总裁梅冬也表明，2023年8月波司登冲锋衣推向商场后订单暴增，原定方案8.5万件，现在现已出售38万件，估计本年销量将到达四五十万件。

很多国际品牌看到了在华的商机，纷繁入华布局。现在国内现已有不少滑雪署理商，例如云动极限、GDR、奥锐克等等，GOSKI旗下的云动极限是Jones、Nitro等20多个欧美雪具品牌的总署理商。

国际品牌在零售链条上，一般有品牌方、署理商、经销商三个人物。品牌方担任滑雪配备的研制、规划和出产，而国际品牌入华，一般会在国内寻觅署理商，完结订购、品牌推行、选择经销商等作业，而经销商的主力军便是咱们常说的雪具店，面向顾客进行零售，而经销商自身也或许在做署理生意。

近几年，由于看到我国的冰雪运动盈利，将国内署理商权收回、自己组成团队运营办理的滑雪品牌在添加，Burton, Rossignol, Amer Sports等少量品牌经过树立合资公司或许独立运营的我国分公司完结了这一过程。

除老玩家们遍及推重的海外专业野外品牌外，越来越多的国产品牌也瞄准了这块蛋糕。安踏冠军推出“开山雪服”，收买的亚玛芬旗下还具有瑞典滑雪品牌PEAK PERFORMANCE（壁克峰）。李宁推出全新滑雪系列，提升了面料的耐磨性和抗撕裂性。乃至以“防晒”为首要品类的蕉下，也在今冬推出了“轻量滑雪服套装”，价格在1000元上下。

图片来历：蓝鲸财经王涵艺制图

除此之外，时髦大牌也纷繁下注滑雪运动，推出滑雪服相关产品。据我国服装协会，2022年，路易威登（Louis Vuitton）推出品牌首个滑雪“SKI系列”，本年雪季仍旧接连了该系列，产品包含滑雪服、滑雪裤、外套、内搭、功用性裤装以及各类滑雪配备。2023年10月初，芬迪（Fendi）推出了性能与时髦并存的男女士滑雪胶囊系列。紧接着10月底，巴黎世家（Balenciaga）推出了品牌历史上首个冬季运动系列“SKIWEAR”，从功用性滑雪服、配饰到单板、双板、滑雪杖、头盔和护目镜等滑雪配件一应俱全。迪奥（Dior）发布与迪桑特联合打造的第四个男人限制滑雪系列，出售当天价格高达4万元的滑雪服被敏捷抢购一空。

为何有很多玩家涌入？国务院开展研究中心商场所研究员漆云兰以为，消费结构晋级必定带来运动休闲消费的添加和运动休闲消费多样化需求，冬奥会的成功举行加快了冰雪运动在我国的遍及，冰雪配备需求随之添加。但我国冰雪运动仍以体验式初级项目为主，对冰雪配备的消费黏性不强，且多为初级配备，对品牌要求不高。

资深品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司创始人程伟雄对蓝鲸财经记者表明：“不管品牌做什么赛道，都要找热门。”他以为我国现在冰雪商场有时机，也有场景需求，所以我们跟风布局。“有商场为什么不出产？没有品牌乐意失去时机。”

滑雪生意背面，还有别有用心

尽管很多品牌纷繁入局“滑雪赛道”，但距滑雪配备成为真实“大爆款品类”仍需求时刻。

雪道面积是雪场最重要的硬指标，可以反映出供应侧的全体态势。2023年8月发布的《我国滑雪工业白皮书（2022-2023）》显现，国内悉数运营雪场的雪道面积累计为6300公顷，雪道面积超越100公顷的雪场数量仅占悉数雪场的1.87%。

2022至2023雪季，全年滑雪人次超越10万的滑雪场数量为42家，比较上年度的46家略有下滑。

图片来历：《我国滑雪工业白皮书（2022-2023）》

受疫情影响，2022至2023雪季，全国实践参加滑雪的人数为1118万人，比较上年的1202万人，下滑7.03%。滑雪者在国内滑雪场的人均滑雪次数由上年的1.79次下降为1.77次，比较于这一数据的峰值（2020至2021雪季的1.91次），已接连下降两年。

但从本年各地的数据来看，2023至2024雪季室表里滑雪场所面对“求过于供”的局势。多地雪场因呈现客流爆棚，不得不采纳限流办法。这也旁边面反映出，我国总体上是个少雪国家，还接受不住忽然火爆的商场，现在国内室表里滑雪场的建造速度，也还无法跟上冰雪消费的热度。

近年来，尽管有连续出台的方针支撑冰雪工业开展，但实践上，中心人群的滑雪需求并没有彻底被激活，尤其在日本、欧洲等目的地滑雪旅行康复后，给我国的滑雪商场带来了进一步的应战。

“究竟整个滑雪运动在国内算是刚刚起步，还处于启蒙阶段。”程伟雄表明：“服装企业布局专业运动范畴赢利更高，可是有必定技能层级技能门槛，不是说一切品牌都能做最好的配备，在中高端品牌范畴，国外的品牌会更有品牌认知度。”

“从另一个视点看，冰雪运动严厉上来说，并不是群众化的遍及项目。真实称得上专业，不是只玩一两次，是需求支付训练时刻，花费价值，树立培养周期的。”程伟雄以为，滑雪服的生意好不好做，还得看其和时髦日子类穿搭是否挨近。“做专业仅仅很小的一方面，更多仅仅做一个热门的延伸，或是品类的延伸。就像冲锋衣爆火，也是由于它能习惯更多日子场景。”

工作投资人程宇也以为，滑雪产品的功用性十分杰出，但运动品牌要想成为成功的商业品牌，有必要完结从专业品牌走向群众品牌的跨过，不然就很简单困在小众集体里。

总的来说，在方针及冰雪体育赛事的多重利好下，我国冰雪工业商场规模不断扩大，这为滑雪服品牌供应了很大的商场幻想空间和机会。可是，种种客观因素都让滑雪运动很难快速井喷。

有业界分析师指出，或许各大品牌的别有用心不在“雪服”，比起滑雪服的单一品类，其真实盯上的是背面万亿级的硬核野外商场。

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