消费新调查｜向“外”探究，看山东怎么玩转野外经济新赛道
蓝鲸财经记者 王涵艺
本年新年的消费商场，冰雪赛道又“热”出了新高度。
近来，依据去哪儿大数据，2023年11月全国滑雪场门票预定量较2019年同期添加147%，张家口、长白山、阿勒泰等抢手滑雪目的地的门票求过于供。元旦假日，哈尔滨全市招待游客超300万人次，完结旅行总收入59.14亿元。一起，南边城市如广州、重庆、昆明等地的室内雪场也十分火爆，门票销量添加1.5倍。1月15日，携程发布的陈述显现，行将到来的新年8天假日，将是2024甲辰龙年首个出游顶峰。
人们关于冰雪玩耍、滑雪运动的酷爱，也拉动了冰雪配备的需求。
蓝鲸财经记者查询发现，到本年1月中旬，干流交际媒体上关于滑雪服相关内容的互动量高达897.4万次，阅览量已打破亿次。相关产品在电商渠道的出售状况也十分亮眼，天猫渠道数据显现，滑雪服2023年同比2022年成交添加超106%，滑雪镜涨约73%，滑雪头盔涨超81%，滑雪配备在天猫上生长为10亿级新商场。京东数据显现，2023年11月份以来，滑雪衣裤套装成交额同比添加180%，滑雪配备成交额同比添加超150%。滑雪配备消费朝着个性化、智能化、功用化方向开展，滑雪服以宽松、防水、耐磨为主，通用款更受欢迎。唯品会数据显现，自上一年12月中旬以来，野外雪地靴销量同比添加57%，儿童雪地靴销量同比添加198%。冲锋衣销量同比添加40%以上。滑雪手套、滑雪眼镜等配备同比均有倍数级添加，滑雪服销量同比添加近50%。
从工作看，一般在新年前一个月时刻，国内编织开机率会逐渐呈现回落趋势，但本年新年国内编织企业没有呈现显着回落。据我国纺织品进出口商会数据，部分原定于1月中旬罢工的企业，方案推延至1月20至25日罢工。比照从前同期，纺织商场本年冷季不淡，编织当时开机率仍旧保持在7成以上，估计1月中旬，编织归纳开机率仍旧能维持在7成左右，2024年纺织工作在置换和新增的需求下远景可期。
各大服装品牌，激战冰雪配备赛道
曩昔，滑雪服由于专业运动的技能门槛，价格昂贵。再加上雪季时刻短，运用次数少，非专业玩家基本是租。现在，商场上可选择的品牌和样式逐渐丰厚，产品价格带最低点也从千元拉至百元，选择自己购买的玩家越来越多。
一位小红书上的滑雪博主对蓝鲸财经记者表明：“现在从雪场租雪服的人越来越少了，大部分初学者更乐意穿很时髦雪服的摄影，中高级道基本上都是穿戴自己带的雪服。”
“尽管大都新手玩家第一次玩选择租，但租过雪场供应雪服的经历玩家，后边大概率都不会继续租。”滑雪爱好者小温告知蓝鲸财经记者，“很多雪场的雪服查看替换并不及时，滑雪服袖口裤脚的张贴已不结实，滑雪时会有雪灌进去。”他以为场内租借的滑雪服既不美观也不好用。
其实，自2022年北京冬奥会起，人们对冰雪运动的热心，便被逐渐培养起来。滑雪赛道的“火”燃得有多旺，经过财报数据可以直观反映。
据雪中飞官方数据，品牌滑雪系列产品对线下出售额的奉献占比高达30%至40%。2023年秋冬季，探路者极地系列产品出售额同比添加200%，其间，冲锋衣系列同比添加45%。依据探路者发布的三季报显现，三季度完结营收3.75亿元，同比添加32.16%，完结净赢利2447万元，同比添加354.18%。
多家上市公司在投资者互动渠道上回应布局状况，比方三夫野外就表明，公司出售滑雪服、滑雪裤、滑雪头盔、雪镜、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功用内衣、滑雪袜、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服配备。波司登履行董事兼履行总裁梅冬也表明，2023年8月波司登冲锋衣推向商场后订单暴增，原定方案8.5万件，现在现已出售38万件，估计本年销量将到达四五十万件。
很多国际品牌看到了在华的商机，纷繁入华布局。现在国内现已有不少滑雪署理商，例如云动极限、GDR、奥锐克等等，GOSKI旗下的云动极限是Jones、Nitro等20多个欧美雪具品牌的总署理商。
国际品牌在零售链条上，一般有品牌方、署理商、经销商三个人物。品牌方担任滑雪配备的研制、规划和出产，而国际品牌入华，一般会在国内寻觅署理商，完结订购、品牌推行、选择经销商等作业，而经销商的主力军便是咱们常说的雪具店，面向顾客进行零售，而经销商自身也或许在做署理生意。
近几年，由于看到我国的冰雪运动盈利，将国内署理商权收回、自己组成团队运营办理的滑雪品牌在添加，Burton, Rossignol, Amer Sports等少量品牌经过树立合资公司或许独立运营的我国分公司完结了这一过程。
除老玩家们遍及推重的海外专业野外品牌外，越来越多的国产品牌也瞄准了这块蛋糕。安踏冠军推出“开山雪服”，收买的亚玛芬旗下还具有瑞典滑雪品牌PEAK PERFORMANCE（壁克峰）。李宁推出全新滑雪系列，提升了面料的耐磨性和抗撕裂性。乃至以“防晒”为首要品类的蕉下，也在今冬推出了“轻量滑雪服套装”，价格在1000元上下。
21世纪经济报导记者 清晨 西安报导
我国女人再“买”出一个IPO。
5月5日，Giant Biogene Holding Co．， Ltd（下称：“巨擘生物”）向港交所递送招股书，拟在主板上市，高盛和中金公司担任联席保荐人。
招股书显现，巨擘生物是全球首家完成量产重组胶原蛋白护肤产品的公司，至今接连三年均是我国零售额最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司（按零售额计）。
在炽热的轻医美赛道中，玻尿酸和胶原蛋白两大类目产品备受重视，前者跑出了市值超500亿的“玻尿酸榜首股”华熙生物，后者能否撑起巨擘生物的IPO？
“这是一个出资人想投却投不进去的项目”。相关人士对21世纪经济报导记者说道，“巨擘生物尽管只要一轮融资，这并非不被看好，而是自己满足有钱，本钱难以进入。”
据招股书显现，巨擘生物近3年来收入超37亿元，毛利率更是高达87.2%。现在，手握70多亿现金流的情况下，巨擘生物赴港冲击IPO。
“假如从职业来看，巨擘生物要构建自己的规划、品牌护城河，本钱商场是一个很好的途径和方法。单从盈余视点来看，巨擘生物便是创投圈的‘抢手货’，能抢一点份额就很不错。”大消费范畴业内人士谈道。
凭什么撑起一个IPO
兴办于2000年的巨擘生物坐落于西安，以专心规划、开发和出产以重组胶原蛋白为要害生物活性成分的专业皮肤护理产品。
招股书显现，到最终实践可行日期，其产品组合共有105项SKU，包含成效性护肤品、医用敷料和功能性食物的八大首要品牌，即可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷（SKIGIN）及参苷。
“各位女生，咱们立刻开抢可丽金喷雾，3、2、1……”5月8日晚，伴随着李佳琦的倒数，直播间内可丽金产品数秒内便显现售罄。
这并不是巨擘生物旗下产品榜首次登上网红直播间。2021年双十一当日零点，巨擘生物旗下另一主力品牌可复美13分钟内累计成交额打破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1。
可丽金和可复美是巨擘生物重要的“现金奶牛”。招股书显现，这两大主力品牌在陈述期内占总收入比重为80.6%、82.4%以及91.7%。此外，招股书征引弗若斯特沙利文相关资料指出，在2021年我国专业皮肤护理产品职业中，可丽金和可复美别离位列第三、第四（按零售额计）。
得益于两大主力品牌销量日益攀升，巨擘生物营收数据继续向好。从财务数据来看，2019年-2021年，巨擘生物收入别离为约9.57亿、11.9亿、15.52亿元，净利润别离为约5.75亿、8.26亿、8.28亿元。
“巨擘生物高营收的背面还有两个要害因素，工业链和出售途径。”大消费范畴业内人士谈到，“从胶原蛋白原料到终端成效性护肤品，巨擘生物的工业链根本全掩盖。一起，从终端细分范畴来看，巨擘生物的医用敷料也占有不少商场份额。”
招股书显现，巨擘生物成效性护肤品2021年的零售额为人民币37亿元，在该赛道中排名第三（市占率11.9%）；在胶原蛋白成效性护肤品商场排名榜首；医用敷料产品零售额23亿元，在整个医用敷料商场排名第二（市占率9%）。
“出售途径较为齐备，这会直接体现在公司的营收数据上。”大消费范畴业内人士谈到。
现在，巨擘生物首要布局直销、经销两种途径。2019-2021年中，巨擘生物与299家、374家、406家经销商协作，向经销商出售所得收入别离占总收入的79.9%、72.2%及55.6%。
“假如把经销商份额视作存量，那么直销则是其冲增量的要害一步。”大消费范畴业内人士谈到。
在线上，巨擘生物首要经过第三方电商渠道（如淘宝、京东）以及交际媒体渠道（如抖音）在线直销产品。曩昔三年，巨擘生物线上直销发生的收入别离占总收入的16.5%、25.8%及41.5%。招股书显现，公司日后要点首要是经过DTC（Direct To Customer）店肆扩展直销。
创投圈眼中的“香饽饽”
创投圈一直流传着这样的说法：巨擘生物是一个想投投不进、份额抢不到的项目。
2021年底，巨擘生物完成了建立22年来榜首轮、IPO前仅有一轮融资。这次融资非常有目共睹。
首要明星本钱聚集。招股书显现，巨擘生物的前出资者包含GSUM XV HK Holdings Limited（高瓴出资旗下）、CPE Collagen Investment Limited（CPE源峰旗下）、Shining Sea Limited（金镒本钱旗下）、LC Special I Limited Partnership Fund（君联本钱旗下）、CICC Healthcare Investment Opportunities IV Limited（中金公司旗下），Oceanpine、CDH Supermatrix及上海朱雀等私募基金也位列前出资者名单。
此外，高瓴出资旗下GSUM XV HK于2021年8月与西安巨擘生物签定增资协议，持有集团上市前约4%股权。一起，中信工业基金旗下CPE China Fund及中金公司旗下CICC Healthcare也有参加出资。若以买卖对价和持股份额核算，巨擘生物IPO前的估值超193亿元人民币。
其次，本轮融资中未有本钱持股超越5%。其间，CPE源峰、高瓴出资别离斥资8.38亿元、7.76亿元，持有巨擘生物4.33%、4%的股份。
“Pre-IPO组织名单一方面能看出巨擘生物在本钱商场受欢迎程度，另一方面也能看出公司真的不差钱。”一位消费范畴出资人说道。
现在，从股权结构来看，巨擘生物股权所有者首要为严建亚和范代娣配偶二人。
这是一个企业家+科学家的组合。揭露资料显现，范代娣现在担任西北大学化工学院院长、教授、西北大学生物医药研究院院长。2013年，范代娣的类人胶原蛋白生物资料的创制及使用取得国家技能发明奖二等奖。
巨擘生物履行董事、董事会主席兼首席履行官严建亚，曾取得改革开放40周年优异民营企业家、陕西省优异民营企业家。他仍是深圳创业板上市公司国防军工企业——三角防务（300775.SZ）的董事长。
一起，巨擘生物仍是一个规范的“家族企业”。
招股书显现，严建亚和范代娣的女儿严钰博担任联席公司秘书兼董事会秘书，担任融资、出资者联系办理以及企业管治相关作业，严建亚的妹妹严亚娟任公司高档副总裁，担任监督公司的全体出产及质量操控办理。
下一个“医美茅”？
如无意外，轻医美赛道将迎来“重组胶原蛋白榜首股”。
近年来，胶原蛋白护肤赛道大热。依据新浪微博旗下社会化营销研究院发布的《2020 年护肤职业趋势陈述》显现，护肤品成分中，胶原蛋白的年评论量位居榜首，要高于玻尿酸、烟酰胺等成分，成为护肤范畴内的TOP论题。
国元证券研报指出，胶原蛋白商场规划继续增长，我国商场增速高于全球。依据弗若斯特沙利文的资料，我国重组胶原蛋白产品商场规划从2017年的15亿元增至2021年的108亿元，复合年增长率为63%。且估计将从2022年的185亿元增至2027年的1083亿元，复合年增长率为42.4%。
比较于玻尿酸范畴的华熙生物与爱美客而言，胶原蛋白范畴没有呈现明星企业。正因而，巨擘生物冲击港股引起广泛重视。
招股书显现，巨擘生物的重组胶原蛋白产能为每年10880千克，是全球范围内具有最大重组胶原蛋白产能的企业之一。
陈述期内的产能利用率并不饱满，别离为69.8%、64.5%和83.5%。此外，公司出产的稀有人参皂苷年产能为630千克，其产能利用率别离为26.4%、37.6%和83.3%，也不饱满。
一起，公司重组胶原蛋白的纯度为99.9%，达到了医疗级资料的职业规范。从2021年来，产能利用率正快速提高。
2019-2021年，公司的毛利率别离为83.3%、84.6%、87.2%，而且逐年提高。同期，净利率高达60.1%、69.4%及53.3%。
在胶原蛋白这个黄金赛道上，巨擘生物会否成为下一个“医美茅台”？