亲历中英、中美交易破冰，他们宗族的专业便是“我国”
“假如有更多载满货品的车皮交游两头，那么铁幕也好，‘竹幕’也好，就都不再那么可怕。”
多年后，杰克·佩里一向记住博伊德·奥尔勋爵的这句名言。奥尔勋爵是1949年诺贝尔平和奖获得者，1952年作为英国代表团团长参与了莫斯科国际经济会议。交易增进了解、促进平和，是佩里圈子里那些左翼英国学者和政经界人士的一同信仰。
正是在这样的信仰之下，1953年7月，应我国贸促会约请，年青的杰克·佩里和其他15名英国企业家在西方对新我国实施封闭、禁运的布景下完成了访华。
近来，在这次“破冰之旅”70周年之际，习近平主席宣告贺信，称誉这些人当年“以无畏的勇气和气魄打破意识形态坚冰，首先拓荒了中英交易沟通的通道”，期望中英各界有识之士传承这种破冰精力，推进构建开放型国际经济。
在那次访华基础上打开起来的 “英中交易48家集团”（后更名为“英国48家集团沙龙”），现由杰克·佩里之子斯蒂芬·佩里担任主席。斯蒂芬1993年接任时，有种声响以为48家集团应该退出前史舞台了。他们决议沉寂一段时刻，静观其变。
大变局正日渐到来，呼唤着新的破冰者。
“20多岁时，我企图寻觅国际的答案。现在我70多岁了，我想我找到了一些答案。”斯蒂芬·佩里奉告《我国新闻周刊》。
1977年早春，斯蒂芬·佩里随父亲杰克·佩里访华，和浙江杭州梅家坞村的采茶姑娘朱秀凤合影。此相片被用于伦敦出口公司60周年纪念册封面。
遇见冀朝鼎
斯蒂芬·佩里小时分，家里会客厅中有一位常客，便是冀朝鼎。父亲杰克·佩里是1951年知道冀朝鼎的，从此命运就转弯了。
那时37岁的杰克正在伦敦运营着自己欣欣向荣的女装生意。他身世清贫的犹太人家庭，青年时期受过马克思主义学说影响。经过一位左翼朋友的介绍，他知道了剑桥大学著名女经济学家琼·罗宾逊。琼是西方最早研讨马克思主义经济学的学者之一，常揭露对立西方对社会主义阵营的孤立，对新我国充溢爱好，有人描述她是那种“一向在找乌托邦的人”。
1951年秋，杰克配偶受琼之邀去剑桥，在晚宴上知道了冀朝鼎。
冀朝鼎结业于清华大学，后就读于美国芝加哥大学、哥伦比亚大学，获法学和经济学博士学位。回国后，他作为中共地下党员受周恩来直接领导，成为孔祥熙和宋子文等高官信赖的经济学家。
新我国树立后，冀朝鼎于1951年受邀访问剑桥大学，一同肩负着在欧洲寻觅协作者以打破西方封闭和禁运的使命。在此之前，他已访问过比利时、法国和荷兰。
在琼的晚宴上，杰克聊起他和妻子上一年的举世之旅。在印度和埃及，他们初次看到很多贫困人口的贫穷状况以及贫富的悬殊，对这种不公平感到震动和不安。
冀朝鼎当晚说话不多，不提问，也不宣告意见，仅仅专心地倾听。杰克只留下了一个“寂静的我国男人”的形象。
几星期后，冀朝鼎约请杰克共进午饭。尔后，又约请他一同午饭过几回。每次冀朝鼎从不议论自己，仅仅介绍了一些新我国的状况，说自己想找一些乐意与新我国打开交易的公司。他并没有做任何提议，看上去仅仅闲谈。
尔后，遽然有一天，杰克接到琼·罗宾逊的电话，约请他去剑桥一个沙龙喝下午茶。在那里，他见到了琼和她的两位朋友。琼奉告他，他们和欧洲一些朋友痛感朝鲜战争的张狂和破坏性，得出一个定论：为了阻挠对国际平和的进一步要挟，有必要促进国际交易。咱们策划在莫斯科举办国际性经济会议，期望杰克来参与组成英国代表团的筹备作业，担任和谐人。
在琼的三寸不烂之舌下，他经过考虑后，接受了这个应战。
1952年4月，民间性的国际经济会议在莫斯科开幕，49个国家的近500名代表到会，琼·罗宾逊、杰克·佩里、冀朝鼎都在其间。大会树立了国际交易促进委员会，并经过了促进东西方交易的主张。莫斯科会议后各国树立了贸促会，罗兰德·伯基是英国贸促会主席。中英代表团首先打开触摸，达成了总价值1000万英镑的交易协议。
大会挨近结尾之际，冀朝鼎电话约杰克去会会他的一些我国搭档。参与这次见面的除冀朝鼎外，还有我国进出口公司司理卢绪章及其副手石志昂。我国进出口公司是为了应对西方的封闭禁运于1951年3月挂牌树立的，独家从事与本钱主义国家的交易。
卢绪章奉告杰克，我国特别期望尽力与外国公司协作来打开外贸，而伦敦作为国际金融中心，关于交易联络就如同中枢神经。因而期望杰克在伦敦树立一家公司，其首要和仅有意图便是与我国经商。
卢绪章的提议令杰克大为震动，眼前一片空白。他推托说，自己对国际交易一窍不通，连提单和信用证长什么姿态都没见过。
卢绪章笑着说，他们也所知有限，咱们能够并肩学习。期望杰克的公司成为中英交易中最重要的人物。
杰克觉得，这些我国朋友全都常识广博，诚笃坦率，并且给人一种特其他安全感，让人不会忧虑自己会被冷漠地使用。
他看向冀朝鼎，问为什么挑选他，他想听真话。
冀朝鼎说话了。他说，几个月前，在琼·罗宾逊的晚宴上，他就在仔细观察杰克。正是在他的引荐下，琼让杰克来担任英国代表参与莫斯科会议的组织作业，也是他主张让杰克担任大会常务执委。杰克能够创建一个一流的公司，和我国政府一同敞开新作业，与我国人民做朋友。
破冰使命
杰克觉得，自己如同忽然下海了，并且是下到了深海。这让他感觉既像做梦，又像散步云端。
回伦敦两天后，他去访问了坐落利登豪大街的我国银行驻伦敦办事处。新我国政府从原国民党政府手中接收了这儿，并留用了少量雇员，司理楼福卿便是其间之一。
楼福卿奉告杰克，已收到国内指示，我国银行将为他的新公司供给全面的财政支撑，包含人员薪酬和全部运营本钱。不过，全部信用证及其他单据都只能由中行承认，不允许其他银行加以担保，由于那样会应战中行的“金融可信度”。
1952年5月，杰克的伦敦出口公司（London Export Corporation）树立了，咱们喜爱简称它为LEC。杰克自动决议，每季度向中行供给财政报表，以示待人以诚。
中方主张，榜首笔生意先从进口羊毛条开端。羊毛条是从绵羊身上剪下的原脂羊毛洗净精梳成条的，能够上机纺成精纺毛纱，再织成纯毛面料。依据我国与苏联签定的长时刻交易合同，中方要为苏联供给很多男式西服裁缝，需求进口数量很大的羊毛条。
羊毛条不在英国的禁运清单上，能够合法交易。卢绪章要求LEC作为署理，为中方榜首批购买50万英镑的羊毛条，假如质量令人满意就持续购买，全年购买金额可达150万英镑。暂定扣除全部营运费用后净赢利的10％，作为LEC的赢利。
6月，榜首笔生意顺畅谈成。尽管卖家一度期望由伦敦的一流银行来为我国银行的信用证做背书，但在有竞争力的购买数量和出价面前，对方很快退让了。
货运到上海后，杰克怀着严重的心境，去坐落德国东柏林的我国进出口公司驻柏林代表处听取了国内对榜首批货的反应。石志昂奉告他，30％的交货十分好，20％的质量很差，但总的来说比预期好得多，并下达了45万英镑的第二批收购方案。石志昂还主张他，能够开端做我国产品的出口了。
将我国产品出口到欧洲商场，为我国赚取名贵的外汇，是LEC树立时就被赋予的重要使命。传统出口产品首要有茶叶、大米、花生、肠衣、地毯毛、腰果、杏仁、饲料、猪鬃、裘皮等。石志昂主张他，能够先从茶叶做起。茶叶不属于禁运产品，并且伦敦是国际上茶叶进口量最大的当地。
杰克了解到，我国茶有两类，一类是高质量茶，可是产值少；一类是一般茶，质量不安稳，但货源充足。其时西方开端盛行喝袋泡茶，这是由三四十种茶叶混合制成的，对我国能够很多、安稳供给的贱价茶叶正好有需求。因而，不久后茶叶部成了LEC最挣钱的部分。
11月，石志昂奉告杰克等人，北京考虑约请一个英国代表团于来年访问我国，以跟进莫斯科国际经济会议协议的履行。
1953年7月，由16家英国企业代表组成的访问团在香港集合，预备前往北京。
7月6日，我国进出口公司与来访的英国代表团签署了价值1100万英镑的进口合同，其间800万触及禁运方针，还有价值750万英镑的出口合同。
这次访问后来被称为“破冰之旅”。杰克以为，这是反禁运运动中的重要一环。禁运的作用日益削弱，“华盛顿就如站在海滨的克努特国王，梦想央求潮水退去”。
1975年，石畏三和妻子吴金芳在伦敦佩里家中做客。前排左起：吴金芳、多丽丝·佩里，后排左起：石畏三、斯蒂芬·佩里、格雷姆·佩里、杰克·佩里。图/受访者供图
与“巴统”斗法
就在“破冰之旅”这个月，国际形势发生了很大改变：朝鲜停战协定签署了。禁运开端有所松动。
1949年11月，“巴黎统筹委员会”（简称“巴统”）在暗斗气氛中不揭露树立，以和谐对社会主义阵营的交易控制。朝鲜战争迸发后，巴统对我国实施全面禁运。1952年秋，巴统树立了“我国委员会”，拟定了我国特别禁运清单，其苛刻程度远超对苏东阵营的禁运。
杰克等调研发现，巴统成员国履行的规范并不共同。美国全面禁止与我国的全部交易，英国有最长的禁运单子，紧随其后的是德国、荷兰、比利时、意大利、法国和日本。有些国家其实期望打开对华交易，如法国常常被批评为“不靠谱”。巴统成员国之间没有官方协议，实际操作依赖于各成员国，有人感叹这是在“驾驭一辆没有方向盘的轿车”。
参与破冰之旅的代表回国后，开端遭到越来越多的重视。议会约请罗兰德·伯基等代表共享在我国的阅历，80多名议员参与了是否应该放宽对华交易约束的剧烈争辩。
英国国内与新我国康复交易交游的呼声很大。1949年之前英国是与我国经商最多的国家，1951年英国跟随美国对我国实施禁运后，中英交易额急剧下降，香港区域遭到很大影响。英国还有1.78亿英镑在华财物被冻住，这是个巨大的数字。要处理这些问题，都需求与我国政府协作。
反禁运运动最卓有成效的办法便是组织议员鄙人议院对部长们揭露提问。只需轮到交易局局长作答，总会遭到各种尴尬问题的轰炸。“我国委员会”的存在成了政府的阿喀琉斯之踵。
北京之行后，破冰之旅成员开端集中精力就禁运清单上的产品恳求出口许可证。交易局官员曾经会当即回绝，现在的说法变成了“将进一步考虑”。慢慢地，北京交易协议中的青霉素、磺胺等抗生素以及镀锡铁皮等，都得到批复准予出口了。
破冰之旅是莫斯科会议的后续，媒体只需一说到他们就会加上“莫斯科”这个前缀，因而杰克主张，他们这16家公司能够树立一个“我国交易委员会”。不久，这个委员会正式打开为“英中交易48家集团”。
“48家集团”的活泼引起了怡和洋行、邃古集团等以香港为基地的中英交易“内行”的极大不安。他们致信我国外贸部，说我国政府“偏心几个只知道使用现在政治形势的英国人”，而他们才足以代表英国不计其数家公司，表明乐意树立一个专门组织，与我国打开交易。
1954年4月30日晚，杰克忽然接到电话，要他和罗兰德·伯基立刻赶去日内瓦，与参与日内瓦会议的我国代表团集合。
本来，当天周恩来与英国外交大臣艾登举办了谈判。艾登说，英国一些工商界重要代表想来日内瓦，与周恩来及其一行举办会晤。周恩来想了想说，主张英方先提交拟参与会晤人员的名单。
杰克和罗兰德·伯基被紧迫召来，就名单上的组织和人员供给详细信息。
在日内瓦会议的两三个月间，杰克大多数时刻都待在日内瓦，以备中方咨询。英国工商界代表团到来时，石志昂要他待在邻近，但当心不要与英国代表们撞上。
英国代表团与中方谈判了两天，达成了两边交易代表团互访的协议。1954年6月，英方方面树立了中英交易委员会，用“Sino”代表我国，以差异于48家集团（其时还叫“我国交易委员会”）所用的“China”。
石志昂特意奉告杰克，他知道这种新的组织可能会让破冰之旅成员感到不安，但我国人不是时机主义者，不会由于英国政府现在情绪改变就萧瑟老朋友。他说，他是得到上级授权说这些话的。
尔后，英国交易当局开释信号，暗示或许将征引“破例程序”来发动签发对华出口许可证。
1957年5月，英国政府推出“我国差异对待委员会”，独自宣告对我国的禁运放宽到与苏联东欧国家相同的水平。475项禁运产品（原子能及军械在外）中，解禁207项，监督出口63项，定量出口25项，彻底禁运的尚有160项。对此，美国表明“十分绝望”。
随后，参与巴统的15个国家中，除美国、加拿大、土耳其、希腊外，其他国家也纷繁仿效，放宽对华禁运方针。
有协作伙伴曾问杰克：“你莫非不惧怕和一个共产主义国家的组织搭档吗？”杰克说，有些人或许会觉得他的决议像在赌，但奇怪的是他毫无这种忧虑。试金石仍是经济上的，由于咱们的起点说白了便是寻求赢利。
不过，LEC有时分的确面临着两难境况。
“咱们的专业便是我国”
1971年7月的一天，杰克忽然接到美国驻英大使馆副领事打来的电话，奉告他的签证被同意了，这让他一头雾水。
从1954年起，他和妻子多丽丝屡次恳求去美国省亲，每次都理由不详地被拒签，17年中被拒签了几十次。但这一次，他并没有提交过什么恳求。
很快他就知道这是为什么了。7月15日，尼克松宣告行将访华，音讯震慑了整个国际。
杰克决议，是时分开端向美国出售我国产品和“我国的未来”了。
1972年头，斯蒂芬·佩里伴随父亲杰克前往我国驻英代办处，面见商务参赞。斯蒂芬回想，商务参赞挽着他父亲的手，附在他耳边说了些什么，并递给他一份文件。不久，斯蒂芬得知，中方期望伦敦出口公司立刻到美国寻觅供给商，以便在尼克松访华后赶快从美国人那里购买清单上所列三种产品。
“我父亲说他现已老了，这件事需求年青人来做。”由此，其时还在伦敦大学攻读法令学位的斯蒂芬开端入行。
1972年前后，我国与美国开端关系正常化，与包含英国在内的西方首要大国相继建交。禁运逐步成为前史，我国与西方的交易额激增，商场竞争愈来愈剧烈。
斯蒂芬回想，他刚接手公司生意时，很惧怕公司会因而触礁。美国人、德国人等我国商场上的白叟都想要来分一杯羹，LEC的境况日益困难，交易额不断下降。他和搭档处处访问客户，恳求他们宽限时刻，又与中方商议，恳求给予更合理的价格和付款方面的帮忙。
有一次，因我国商场超卖，导致商场崩盘，LEC遭受了沉重丢失。但不久，中方给了LEC一份花生报价单，每吨1200美元。斯蒂芬想，这怎么可能？牛市价格也才每吨800或900美元。
但是，生意很快找上门来，他们当天下午就卖掉了500吨。斯蒂芬期望再向中方订货500吨，中方回复，给你1000吨，但不要着急出手。不到一周时刻，花生的价格现已涨到1800美元。
斯蒂芬后来才知道，之所以价格暴升，是由于美国花生歉收，尽管其时中美没有这方面的交易联络，但我国人知道这一点。“他们经过这样的方法弥补了之前给咱们形成的丢失。”
1971年，石畏三被派往我国驻英国代办处商务处，1975年妻子吴金芳也来此作业。石畏三后来担任了外经贸部司长、对外经贸大学副校长，与佩里一家终身坚持了友谊。
石畏三回想，70年代LEC遭受生意低谷，驻英国大使馆商务处向外贸部和国内各家进出口公司反映了状况。中方后来以优惠价格向佩里父子供给了一些易推销的产品，帮忙LEC存活下来。
“咱们有什么需求，他们会全力帮忙；在他们遇到经济困难时，咱们也会采纳实在办法帮忙他们渡过难关。” 石畏三奉告《我国新闻周刊》。
中美建交今后，LEC逐步将重心转向美国。在斯蒂芬眼中，其经历里最醒意图一条是帮忙中美树立合资卷烟工厂。
一开端，中方期望美方出资50％，但美方只想出资27％。“我国人很不解，说佩里先生，你是说他们只出27％的钱却要具有50％的股份吗？我说，你无妨换个视角看，尽管他们只投了27％的资金，却要承当50％的职责。”
最终，形成了中美各占50％股份的董事会。我国起先只要2％的卷烟装有滤嘴，20年内这个份额到达96％。美国得到了赢利，而我国得到了滤嘴制作技能、很多的工作和税收。
一桩看似不平等的生意，满意了不同的利益。斯蒂芬觉得，中美现在需求探究的，便是如安在价值观和利益不合的状况下打开更多的协作。两边都有一些人不太知道怎么协作，但正如杰克·佩里所说，佩里宗族的专业便是我国。
斯蒂芬说，多年来我国人习气称号他父亲为老佩里，叫他小佩里，尽管他现已70多岁了，却如同永久没有老练。“什么时分我能够成为老佩里？他们总是奉告我，老佩里永久会是你的父亲。”
（本文参阅了杰克·佩里著《从伦敦冷巷到紫禁城》）
发于2023.10.2总第1111期《我国新闻周刊》杂志
杂志标题：破冰者佩里
记者：陈佳琳
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