网红一姐卡戴珊，要带Skims去IPO了

liukang20242个月前 (05-16)精品吃瓜1201

流量女王和她的IPO越来越近了。

据The Information最新消息，内衣品牌Skims正准备面试投行，IPO正式浮出水面。这是在2019年，全球网红一姐金·卡戴珊（Kim Kardashian）联手创建的塑形内衣品牌。

作为全球流量女王，卡戴珊因性情豪爽言辞斗胆也被粉丝称为“金姐”，而从闻名网红手中诞生，Skims自带流量体质，建立五年不到现已风行全球。

就在刚刚曩昔的奥运会上，Skims成为美国运动员的赞助商之一。仇人Skims的人把它跟lululemon、alo并称中产三大根底款，“上穿Skims、下穿lululemon”成为了中产另一标配。

地表最强网红

旗下内衣独角兽，要IPO了

关于创建Skims，卡戴珊沿用了一向的商业叙事

早年在尝试过不少塑形衣后，卡戴珊一直没有找到合适自己身段的衣服，她敏锐地意识到，这或许是商场中的一个空白区域。所以，2019年，一款名为“Kimono Intimates（和服密友）”的塑身内衣品牌诞生。

这款内衣打破此前塑身衣的刻板规范，尺码包含规模从xs到xxxxl，对各类身段的女人无限容纳，照顾到不同肤色女人的着装需求，卡戴珊还为内衣规划了9种肤感裸色。

图片来历：Skims广告

正因戳中女人顾客身段焦虑的痛点，Skims上市开售仅两分钟就在全美卖出了近10万件。在建立当年，据称就拿下了Imaginary Ventures的500万美元融资。

紧接着，疫情为居家健身带来风口，而Skims刚好抓住了这个关键。在疫情最严峻的2020年，Skims的出售额较此前一年翻了4倍，《纽约时报》征引Skims的陈述，当年其出售额为1.45亿美元。

出资人蜂拥赶来。2021年4月，Skims取得新一轮1.54亿美元融资，出资方为纽约风投公司Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth组成。这一轮融资中，Skims的估值飙升至16亿美元，乃至超越LVMH出资的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty，短短两年就成为了新晋独角兽。

拿到融资后，Skims开端加快全球扩张。这一年11月，卡戴珊在交际平台上宣告，Skims正式进军到我国商场，这是其巨大商业帝国中首个正式进入我国商场的品牌。在视频中卡戴珊还泄漏，我国仅仅Skims全球化的榜首站，未来会持续在亚洲其他商场进行扩张。

2022年1月，Skims在对冲基金Lone Pine Capital的领投下融资2.4亿美元，其他出资者还包含D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。彼时，Skims的估值以高于华尔街预期的速度飙升至32亿美元。

这一年，Skims累计出售了750多万件产品，收入达4.75亿美元，同比增加98%，其间大部分收入来自超越200万名新客户。来到2023年，Skims的净出售额到达了约7.5亿美元，完结了75%的同比增加。

融资一点点没有停下。2023年7月，Skims再次完结Pre-IPO轮融资2.7亿美元，公司估值一跃到达40亿美元（挨近300亿公民）。彼时Skims在一份电子邮件声明中指出，本轮融资由Wellington Management Group领投，Greenoaks Capital Partners 等参投。

伴随着这一轮融资，还有IPO开展“为了在未来6至12个月内或许进行的IPO之前，从头鉴定公司估值。”

现在，卡戴珊的IPO浮出水面。依据The Information最新消息，Skims正准备面试投行，最快或许在下一年上半年IPO。在此之前，Skims还延聘耐克前高管Andy Muir担任首席财政官，现已被视为在为冲击IPO做准备。

卡戴珊很快就要迎来她人生中的榜首个IPO。

“流量女王”成名史

张狂搞作业

即便你不了解美国文娱圈，也很难没听过金·卡戴珊。

1980年出生在加利福尼亚州洛杉矶，父亲是“辛普森案”中的已故律师罗伯特·卡戴珊，母亲则是好莱坞电视制作人克丽丝·金纳，卡戴珊是家里的第二个女儿，从小就带着名人圈的光环。

在高中期间，卡戴珊开端在父亲的音乐公司作业，早早接触到文娱作业，直到25岁迎来人生中榜首部电影，从此开端进入影视圈。2007年，母亲出品真人秀《与卡戴珊姐妹同行》，把自己的五个女儿推成全美明星，卡戴珊也是其间之一。

真人秀上演着一幕幕让人张口结舌的戏码，为卡戴珊一家带来了巨大流量。伴随着各种曝光和争议，这位地表最强网红逐步走到群众面前。在兴办Skims之前，卡戴珊就现已在影视、时髦、消费、风投等各个范畴做得风生水起。

2017年，卡戴珊兴办化妆品公司KKW Beauty，榜首款修容产品一经推出就在次日售空；同年，她再次推出香水KKW Fragrance系列，相同秒空。三年后，卡戴珊将该KKW Beauty公司20%的股份出售给美容集团“COTY”，套现2亿美元。

在创建Skims后的2022年，卡戴珊还做起VC，与凯雷集团的前合伙人Jay Sammons一同创建了一家创投组织SKKY Partners，瞄准消费品、酒店、奢侈品、数字商务和媒体等范畴的草创公司。

2023年，该VC组织团队现已具有近十几名职工，并录用阅历丰厚的Burberry前CEO Angela Ahrendts担任高档运营参谋。更早之前，Angela Ahrendts 曾是苹果公司的高档副总裁，还担任过包含拉夫劳伦和爱彼迎在内多个公司的董事会成员。

2024年1月，SKKY官宣了榜首个出资事例TRUFF，一家建立于2017年的沙司和调味品品牌。这也意味着SKKY逐步走上了正轨。

早在2022年，卡戴珊身家就到达18亿美元（约125亿元公民币），进入了福布斯全球亿万富豪榜。此前在Hopper HQ发布的“Instagram财富榜”上，金·卡戴珊一篇帖子的商业价值就高达72万美元，年入过亿。

和卡戴珊一同登上富豪榜的还有她的母亲和姐妹。其间，最小的妹妹凯莉·詹娜先后创建彩妆品牌Kylie Cosmetics、护肤品牌Kylie Skin、泳装品牌Kylie Swim及童装Kylie Baby等多个个人品牌，并在19岁时入围福布斯TOP 100名人收入榜，打败23岁成为亿万富翁的扎克伯格，成为榜单上最年青的名人。

作为出资人和多个品牌的创始人，卡戴珊还曾呈现在华尔街大佬集合的迈阿密2023 Global Alts上，并成为上台演讲的嘉宾，为她戏剧性的人生阅历又添了一笔。

时刻回到1999年，卡戴珊呈现在一则视频中，彼时的她一脸稚气，话语里却难掩成名的野心：“等我长大，变得有名了，你们会记住我这个美丽的女孩。”44岁，这句话现已成为了实际。

明星创业，一个个IPO赶来

凭仗流量与商业天分，卡戴珊刻画了一场场商业奇迹，也给Skims兴办初期巨大的曝光度与评论度。而在这场IPO征途中，Skims好像在极力与卡戴珊“解绑”。

2023年最终一轮融资时，Skims就称公司方案使用这笔资金推出运动服和男装系列，并向实体店扩张。这一方案很快成为了实际。

一年后，Skims将产品线扩展到男装商场，并先后与内马尔、尼克·博萨、谢伊·吉尔杰斯-亚历山大、贝林厄姆等足球、橄榄球、篮球明星协作。现在Skims有20%的线上流量和10%的客户现已是男性，男装也成为其未来的开展要点。

虽然还能看到卡戴珊为Skims站台，但随着事务逐步扩展，Skims现已不局限于在女人塑身内衣这一个范畴中拓宽，在刚刚曩昔的巴黎运动会，Skims承包了美国运动员的泳衣、睡衣、家居服。而这之中，不同类型的明星代言越来越多，卡戴珊的个人颜色越来越少。

事实上，明星们进军商界的故事并不罕见，虽然没有卡戴珊相同令人张口结舌的剧情，但这是一门能极速扩大其流量盈利的生意，除了小打小闹开个餐厅、带个货，还有一批明星现已带着企业走上了IPO之路。

在创业上与卡戴珊齐名的便是“音乐天后”蕾哈娜。2005年，年仅17岁的蕾哈娜凭仗抢手单曲《Pon de Replay》一炮而红。十年后，蕾哈娜进军商界，先后缔造了彩妆品牌Fenty Beauty，护肤品牌Fenty Skin，内衣品牌Savage X Fenty，并在2022年为Savage X Fenty寻求IPO，而这一品牌传出估值近30亿美元。

来到国内，“演员生意榜首股”乐华文娱由闻名文娱圈教母杜华、归国的Super Junior成员韩庚联合创建，不只如此，还有顶流演员王一博助阵。2023年1月，乐华文娱正式在港交所挂牌上市。而在招股书中，王一博的姓名呈现了18次，仅他一个人就占有公司80%的收入增加。

还有一家高度绑定歌手周杰伦的公司巨星传奇，这家公司的中心管理层中不只有周杰伦的母亲叶惠美，还有首席文明官方文山，以及周杰伦的生意人杨峻荣、“魔杰电竞”前CEO马心婷。公司的主要产品包含魔胴防弹咖啡及护肤品，简直彻底依靠周杰伦的明星效应。

相似的事例还有许多，明星们天然带有巨大的流量和曝光度，可以快速将顾客集合起来，相当于“抄近道”走了其他品牌几年乃至十几年的路。

但也不可避免地面对一个问题：当企业走上正轨，从前带来流量盈利的明星成为了最大危险。正如乐华文娱IPO前和股价动摇时期，“与王一博绑定太深”简直成为一切媒体和分析师们诟病的论题，而巨星传奇被提及最多的相同是这一问题。

关于不少明星背面的品牌来说，Skims或许是一个学习思路。不难发现，在这只年青的独角兽身上，有着针对顾客需求提出的打破刻板身段规训的品牌理念，以及进军运动休闲类赛道的野心。

究竟，明星效应只能让人们知道并消费榜首次，企业能否在竞赛剧烈的商场中持久生计，在于捷径背面的深耕。这或许是一切的明星创业最需求的一课。

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